校园O2O平台宅米获$3500万融资 美团领投

来源：36氪  作者：36氪  发布：2015-09-14  阅读：1910

     位于上海的校园O2O服务平台 “宅米” 已在近期获得了近3500万美金的B轮融资，由美团领投，高榕资本、贝塔斯曼、祥峰投资跟投。团队表示，此轮融资将主要用于供应链升级、产品迭代和市场推广等方面；同时，还将与美团外卖达成深度战略合作。
     你可以把宅米看作是解决校园 “最后一米” 的物流服务商，它通过在每栋寝室楼里找学生做楼长代理人，与楼长进行分成的模式来扎根进各大学寝室楼，完成备货、送货到学生手中的流程。产品的定位是打造开在寝室楼里的便利店，售卖零食、饮料为主的快消品，3元起送，下单后据称5分钟送达用户手中。与传统电商不同，可以说是零距离接触校园用户。
     创始人孙高峰介绍说，目前平台开放了1600多个SKU，通常楼长会根据本地情况挑选里面受欢迎的60-70个SKU进行售卖。未来 “宅米” 计划开发黄金SKU组合，来提高客单价和销量。货源方面，主要分为两大渠道，一是同品牌商直接合作（如汇源、乐事等）；二是向大型经销商采购。对于品牌商而言，“宅米” 更像是个通往校园的直接渠道，通过售卖商品和活动合作来帮助它们教育、培养年轻的目标用户。
     据团队提供的数据，目前宅米覆盖近70个城市，近800所高校，雇有2万多位楼长。每天有近20万用户在使用产品，复购率在65%左右。楼长提成根据不同地区有所差异，除去总仓储物流成本，部分城市实现盈利。今年年 底宅米的目标是实现日均100万的订单量。
     谈及和美团外卖的深度合作，孙高峰介绍说，主要分为线上和线下两块。线上，宅米已接入美团外卖APP；线下，宅米将和美团外卖进行市场地推方面的合作。对于美团而言，宅米可以帮助它将触角延伸至寝室楼最后一米的服务（配送人员往往会被寝室管理员拒之楼外），同时也是它短时间内占领校园市场的有效渠道和助手。
     消费金融方面，平台选择与分期乐进行战略合作，目前分期乐 “信用钱包” 已接入宅米APP。同时，宅米下一阶段将集中精力专注将寝室楼的便利店这件事做透。
    不过，就像我们同事张颖之前在文章中所提到的那样，“不少校园O2O项目，目前各家的做法大同小异，其切入点都是频次高、标准化的快消品零售业务，但存在的问题是面对低客单、低毛利，零售本身不是一块肥肉，并且在仓储配送以及人员管理方面都会存在落地的难题。” 同时采用楼长模式的平台可能面临的挑战有以下两点：一、代理楼长流动性大，人员难以形成稳定供给；二、寝室做仓储能容纳的货品数量比较有限。
     校园O2O项目的诱人点就在于它的渠道价值，因此，谁能够最快地渗透高校市场、做到份额第一，就意味着有望成为高校流量的入口，将拥有更大的话语权和想象空间。目前来看，宅米处于赛道领先的位置。
     宅米2014年12月上线，于2015年3月 获得数百万天使投资，4月获祥峰投资数千万A轮融资；5月获分期乐、贝塔斯曼亚洲投资基金千万美元A+轮战略投资。